Интервью с Сергеем Майзусом, Президентом группы компаний Liteforex

- Сегодня мы общаемся с Президентом группы компаний LiteForex, первой в России компании, сделавшей шаг на пути к максимальной либерализации торговых условий для частных инвесторов. Приветствуем Сергея Майзуса. Здравствуйте!

- Добрый день, Дмитрий.

- Сергей Викторович, времени у нас не так много, трейдеры ждут новостей. Но будем надеяться, что самые интересные и актуальные для нынешних и, возможно, для будущих клиентов компании вопросы мы осбудим. В самом начале хотелось бы узнать о самой компании LiteForex . Как она появилась?

- Компания LiteForex появилась в 2005 году. 2 июля мы официально объявили дату открытия. И со 2 июля мы работаем на рынке.

- Подробнее хотелось бы узнать о технологии работы, чем она отличается от других.

- Технология работы от других отличается тем, что наша компания - первая и до недавнего времени эксклюзивная, которая представляла условия так называемого lite- ового форекса. То есть все счета клиентов ведутся не в долларах США, как это принято у других брокеров, а в центах. То есть клиент приносит один доллар, мы ему зачисляем 100 условных единиц, то есть 100 центов. Это выглядит в торговле примерно так же, как если бы клинт открыл счет со 100 дол. На его торговом балансе 100 центов, и он может попробовать свои навыки или просто пощупать рынок форекс всего с 1 долл.

- LiteForex принадлежит компании Straighthold Investment Group, которая является резидентом Сейшельских островов, хотя сама регистрация проходила в Лондоне. Почему такой разброс?

- В первую очередь эта юрисдикция выбрана в целях оптимизации бизнес-процессов, потому что, если бы мы пошли по пути работы в Великобритании, мы вынуждены были бы вступать в FSA, что наложило бы определенные ограничения на идентификацию клиентов. Клиентам необходимо было бы заполнять огромное количество документов, присылать нам оригиналы с оригинальной подписью, в некоторых случаях нотариально заверенную. И для клиентов, которые желают опробовать форекс всего-навсего с 1 долларом, это было бы не совсем приемлемо. Я, например, не стал бы заполнять кучу бумаг, чтобы попробовать форекс с 1 долл. Поэтому мы выбрали именно оффшорную зону. Сейшелы в данном случае являются одной из «белых» и прозрачных оффшорных зон, поэтому мы выбрали именно ее.

- Почему проект не был сразу открыт в России?

- В России открыть такой проект было бы достаточно тяжело, потому что на сегодняшний момент в нашей стране по-прежнему не существует законодательной базы, регулирующей эту деятельность, и я боюсь, что вряд ли она когда-либо будет в том виде, в котором она была бы наиболее приемлема для клиентов и для брокеров, работающих на этом рынке. Потому что, скорее всего, это будет закон, в котором деятельность форекс-брокеров будет приравнена к банковской деятельности. Поэтому было принято решение не открываться в России. Мы не пошли по пути, по которому шли другие брокеры, существовавшие на тот момент, которые делали игорную лицензию. Достаточно жив на памяти пример «Калиты–финанс»: когда приняли новый закон об игорных зонах, брокеры, работавшие по этой лицензии, просто прекратили существование.

- Что послужило толчком для создания этого проекта, и долго ли он воплощался в жизнь?

- В момент зарождения LiteForex мы планировали выйти на рынок как брокеры, но все ниши были уже практически заняты, и выходить на этот сегмент с тем же набором услуг, которые предлагаются другими компаниями, было бы неразумно, потому что пришлось бы раздувать до огромных размеров рекламный бюджет, и тягаться с крупными компаниями было достаточно тяжело. Поэтому мы искали что-то новое, что могло бы вывести проект на рынок в максимально сжатые сроки, получить наибольшую популярность. В жизнь он воплощался около полугода.

- Срок работы вашей компании невелик в сравнении с ведущими дилинговыми центрами – всего два года. Чего удалось достичь за это время?

- «Всего два года»! Логично было бы сказать «УЖЕ два года». Если вы заметили, с момента старта нашей компании появилось очень много подражателей, которые начали открывать центовые счета, то есть не пошли по пути придумывания чего-то нового, интересного, эффективного, а просто, я бы сказал, «слизывали» наши торговые условия, наши идеи. Большинство брокеров тоже пошли по пути сделать выход на рынок форекс гораздо более доступным, множество компаний стало вводить микро-лоты (от 0.01).

Что удалось сделать? Во-первых, научиться оказывать услуги огромному количеству клиентов. У нас их на сегодняшний день больше 25 тыс. При этом мы научились оказывать очень качественный сервис при огромной критике со стороны как конкурентов, так и клиентов, которые приходят на рынок, не изучив его основ, не пытаясь понять, что это такое, зачем, что с ним можно сделать, а просто «прийти и сделать ставку», как они выражаются.

Удалось создать очень грамотную и эффективную команду. На сегодняшний день у нас только в Калининграде работает больше 30 человек, а по всему миру – больше сотни. Месяца два назад, если не ошибаюсь, мы делали перекличку, и мы насчитали около 120 сотрудников по всему миру.

Через год существования нашей компании мы попали в рейтинг РБК. Не очень красиво, но попали на пятое место. Вчера я смотрел независимый рейтинг трейдеров – мы оказались на третьем месте.

Достаточно много удалось сделать за два года.

- Вы активно расширяетесь. Где еще планируется открытие филиалов?

- В настоящее время мы ведем серьезную подготовку к открытию филиалов еще в семи странах. Я не буду их называть, чтобы не показывать истинный курс нашей компании. Некоторые страны будут охвачены нашими услугами уже в этом году, другие – в начале следующего. Мы объявим об этом у нас на сайте.

Мы активно расширяемся, занимая, в первую очередь азиатский и ближневосточный рынки.

- Совсем недавно вы охватили и фондовый рынок. С чем была связана задержка выхода на фондовый рынок? Или изначально вы вообще не планировали обращаться к фондовому рынку?

- Изначально мы этого не планировали. Наш проект называется LiteFOREX . Но если честно, клиенты и конкуренты вынуждают осваивать этот сегмент. Поэтому мы потихоньку его осваиваем, занимаемся, не спеша, получением всех необходимых бумаг и лицензий, в том числе для работы на российских биржах и с российскими акциями.

- Для своих клиентов вы предоставляете 4 типа торговых сетей: MINILite, 100KLite, MINIForex, 100 KForex. Первые два их них, как вы сами их позиционируете, разработаны специально для начинающих трейдеров. Расскажите об их преимуществах для новичков.

- Для новичков несравнимым преимуществом обладают lite -овые счета. Во-первых, представьте себя на месте человека, который, заплатив 300 долл., прошел немудреное обучение, в рамках которого ему вколотили мысль о том, что он вот-вот станет миллионером, и нужно для этого всего ничего: 500 дол. Эти люди приходят на форекс (зачастую это домохозяйки), приносят 500 долл. А во многих регионах это больше чем месячная зарплата. Разумеется, не обладая никаким опытом и подготовкой, они их просто-напросто «сливают» и начинают распространять информацию о том, что форекс – это профанация, и что на форексе заработать невозможно и т.д. Начинать работу на Lite -овых счетах - это большое преимущество. Здесь все очень просто. Не нужно больших капиталовложений. Если человек услышал про форекс, он может прийти на LiteForex всего с 1 долл., на который можно купить разве что пачку сигарет или бутылку пива, открыть счет, опробовать это все и решить для себя, интересно ему торговать на рынке или неинтересно. Если интересно – он начнет заниматься дальнейшим изучением, осваиванием литературы, советников, индикаторов, изучать фундаментальные основы рынка. Поэтому lite-овые счета обладают огромным преимуществом по сравнению с обычными счетами на форексе.

- Для новичков в подобном виде никто до компании LiterForex услуги подобного рода не оказывал?

- Я думаю, что услуги для новичков заключались в начальном депозите 100 долл. и минимальном лоте 0.1. Представьте, что можно сделать с таким лотом и с такой суммой? Невозможно открыться даже по EUR / USD , разве что с плечом 1:200. То есть можно открыться только с одной-единственной позицией 0.1 лота и понаблюдать, как в течение дня эти 100 долл. просто исчезнут со счета.

- То есть вы доказали на практике, что торговый счет с минимальным депозитом 1$ имеет право на существование. При этом было много критики в адрес такого хода. Как вам кажется, в связи с чем была эта критика?

- Частично я уже ответил на этот вопрос, отвечая на предыдущий. Услуги для новичков заключались в минимальном депозите 100-200 дол. Представьте себе, выходит неизвестная компания и говорит, что не надо 100 долл. достаточно 1$, чтобы попробовать то же самое. Отсюда и вся критика. Как мы себя отстояли? Нас отстояли наши клиенты. Если не ошибаюсь, в первый месяц у нас работало уже 150 клиентов. Сейчас у нас столько же счетов открывается за один день.

- Возможно ли торговать на мини-форексе и при этом получать реальную прибыль?

- Все зависит от того, что вы считаете реальной прибылью. Если 1 долл. – реальная прибыль, наверно, возможно. А с большой суммой на мини-форексе торговать нет смысла. Можно «выдергивать» со сделки 10-20 долл.

В принципе, возможно. Если этот вопрос относится к lite -овым счетам – это не реальная прибыль, а, скорее, некоторое подобие демо-счетов, но с реальными деньгами, только без одного немаловажного фактора – психологического. Когда человек торгует с маленькими суммами, он напрочь отключает психологию, потому что маленькую сумму потерять не жалко, и человек более-менее начинает твердо себя ощущать. А если счета центовые, он видит те же самые цифры, которые он видел бы с реальными деньгами – долларами. Психология несколько глушится, и человек становится наиболее устойчив к любым просадкам и ко всему остальному. То есть он научится зарабатывать! Все начинается с самого малого.

- Что бы вы посоветовали новичкам, желающим опробовать мини-форекс?

- Для начала нужно определиться, какой конкретно цели человек хочет добиться. Если он хочет просто попробовать и сделать ставку, как говорят некоторые, наверно, лучше сходить в казино. Если он хочет учиться для того, чтобы работать на реальном форексе, то я бы посоветовал открыть самый маленький торговый счет, проработать все, понять, как это устроено, как работает рынок. Дальше человек, видя то, что он пока еще ничего не понимает, начнет штудировать интернет в поисках различных стратегий, технологий, поймет, что такое фундаментальный анализ рынка, что такое технический анализ рынка, и может разработать свои торговые стратегии. То есть я бы посоветовал, в первую очередь, определиться. Второе, что немаловажно – не сидеть круглосуточно перед компьютером, как делают некоторые: откроют торговый счет и круглосуточно сидят, ловят, когда цена достигнет «их» уровня. Круглосуточно сидеть не надо. Не надо забывать про стоплоссы, тейкпрофиты и побольше заниматься самообразованием, потому что мини-форекс в сочетании с самообразованием даст серьезный толчок к тому, чтобы научиться зарабатывать.

- В вашей компании на маленьких счетах котирование идет на автоматике или вручную?

- Изначальная концепция нашего проекта не только на маленьких, но на всех типах торговых счетов - котирование в автоматическом режиме. И мы стараемся ее придерживаться не нарушать.

- Помимо консультационной помощи, оказываете ли вы образовательную поддержку клиентам?

- Мы принципиально не занимаемся обучением, потому что я считаю, что за три недели научиться торговать просто невозможно. А тратить на это годы было бы очень дорого для клиента. Поэтому мы придерживаемся позиции, что человек должен заниматься самообразованием. И вести такие курсы, как это делают другие компании, мы считаем неправильным и неразумным. Однако мы оказываем полную консультационную и аналитическую поддержку. Как вы знаете, у нас есть портал liteforex . net . на этом портале сами клиенты пишут свои прогнозы рынка, аналитику, публикуют календари, выставляют на мониторинг свои счета, торговые стратегии. У нас достаточно живой форум. На первое место было бы громко его поставить, но я думаю, что близко к тому, потому что наш форум наиболее посещаемый и наиболее демократичный среди других форумов компаний. На нашем форуме трейдеры могут пообщаться по любым вопросам, в том числе по вопросам строительства торговых стратегий, по вопросам анализа рынка. Вот такого рода поддержку мы оказываем.

- Недавно вами совместно с издательством бизнес-литературы «Альпина Бизнес Букс» была выпущена книга Кетти Лин «Дейтрейдинг на рынке Forex: Стратегии извлечения прибыли». Что стало причиной Liteforex именно к этому автору и непосредственно к данному произведению?

- Очень хорошая книга. Мы выбрали именно книгу Кетти , потому что она очень грамотно разложила рынок в том виде, в каком он есть, без всяких элементов НЛП, без всякой пропаганды. Все очень четко, конкретно и по существу. Поэтому мы выбрали ее, оплатили перевод и опубликовали. В дальнейшем будем обращать пристальное внимание на другие работы этого автора, чтобы их публиковать. Мне она очень понравилась как автор.

- Книга в открытом доступе? Легко ли ее найти?

- Да. Я сейчас не вспомню точно, каким тиражом ее выпустили. Сейчас мы заказали увеличение тиража еще на 3 тыс. Я думаю, что найти книгу несложно. Найти ее в интернете на сайтах, торгующих книгами, - нет проблем.*

- И у вас тоже, наверно, можно заказать?

- Да, конечно. В Москве, в Питере и в Калининграде можно прийти в офис и приобрести книгу.

- В данный момент у вас проходит конкурс торговых экспертов “LiteForex Expert Advisers Tournament”. Расскажите о нем подробнее. Какие призы получают победители? Планируются ли подобные конкурсы в дальнейшем?

- Этот конкурс разработан, прежде всего, с целью популяризации использования торговых советников. Именно поэтому мы разделили конкурс на две категории: ручная и автоматическая торговля. Если с ручной все понятно, она требует времени и усиленного внимания, то в автоматической торговле все по-другому: здесь требуется время только на изложение своей торговой стратегии в программном коде. Дальше торгует сам советник. Те трейдеры, которые ассоциируют свою торговлю с работой советников, могут у нас раньше претендовать на получение призов обычной торговли. Мы не ограничиваем торговлю только торговлей с советниками: хочешь торговать руками – торгуй руками, хочешь торговать с советниками – торгуй с советниками. Но те трейдеры, которые уже имеют опыт написания и использования торговых советников, претендуют на получение специальных призов от нашей компании, причем не только после окончания нашего турнира, но и после окончания чемпионата от компании Metaquotes . Как вы знаете, Metaquotes ежегодно проводит свой чемпионат торговых советников. Если наши клиенты будут участвовать в нем, они получат приз и от нас, и от компании Metaquotes . А лучше зайти на портал liteforex . net и узнать все самостоятельно, все расписано грамотно и подробно, есть обширная тема на форуме по этому вопросу.

- Любой конкурс, как известно, - это один из элементов пиар-компании. Какие еще подобные акции вы проводите или планируете проводить?

- Наша компания четко следует курсу проведения регулярных конкурсов трейдеров. Мы каждый месяц объявляем новые конкурсы, совершенствуем условия, причем условия у нас оригинальные, нестандартные. Правила тоже постоянно обновляются. И мы планируем всегда четко следовать этой тенденции. У нас очень хорошие призы, денежные в натуральном эквиваленте (смеется).

- Скажите, почему вас не было в прошлом году на известной выставке Forex Expo в Москве? Планируете ли вы участвовать на ней в этом году?

- На выставке Forex Expo в прошлом году мы были, нас не было на промежуточной выставке (к сожалению, не помню ее названия). В ноябре прошлого года мы были на выставке, выставлялись, встречались с нашими клиентами, и в этом году мы в ноябре тоже будем участвовать и в Москве. И в Минск, если не ошибаюсь, тоже поедут наши ребята на выставку.

- Сергей Викторович, наша программа постепенно подходит к концу. Думаю, главные вопросы мы уже обсудили, и в завершение хотелось бы узнать немного о Вас. Является ли город Калининград вашим родным городом или местом проживания? Какое образование вы получили? Расскажите все, что пожелаете.

- Сейчас я живу в городе Калининграде, считаю его родным и любимым городом, несмотря на то, что родился в Волгоградской области. Есть такой город Камышин, единственным градообразующим предприятием которого был Камышинский хлопчатобумажный комбинат. С Калининградом у меня связано очень многое. В 17 лет я приехал сюда из Камышина учиться, и здесь остался. В 1997 году я закончил Балтийскую государственную Академию по специальности инженер-судоводитель. Очень хорошая специальность, на ней учат капитанов судов дальнего плавания. Как вы знаете, капитан судна за границей является единственным представителем государства на судне, и судно остается территорией государства. Образование достаточно комплексное. Сейчас получаю второе образование по специальности «Финансы и кредит», женат, воспитываю трехлетнего сына.

- Как вы предпочитаете отдыхать, когда выпадает свободная минута?

- Выпадает она очень редко. Несмотря на то что я много путешествую по миру, эти путешествия связаны, в первую очередь, с бизнесом, с изучением рынков, законодательства, с открытием филиалов. Отдыхаю, в основном, когда нахожусь здесь, в Калининграде. Очень люблю выходить в море на морскую рыбалку. Люблю съездить на охоту.

Недавно мы ходили на кильскую регату. Киль – это город в Германии, который ежегодно проводит парусную регату. В этом году мы ходили на эту регату не как участники, а как зрители, потому что у нас моторная яхта. Туда шли неделю, обратно вернулись за полтора дня: очень домой хотелось. Еще праздники люблю устраивать в городе. Если вы будете в Калининграде, наверняка услышите: мы постоянно устраиваем праздники, приглашаем звезд. В октябре у нас будет День Учителя, приглашаем группу «На-на», фейерверки устраиваем.

- Праздники устраивает администрация или ваша компания?

- Мы финансируем при поддержке администрации и устраиваем праздничные мероприятия.

- К сожалению, время нашей передачи подходит к концу. Последний вопрос у меня будет традиционный, я задаю его всем нашим гостям. Хотелось бы услышать Ваше мнение о Radioforex как о первом радио для трейдеров. Насколько по вашему мнению, этот проект уникален (впрочем, в уникальности никто не сомневается), насколько, по-вашему, наш проект востребован среди трейдеров и, может быть, среди ваших клиентов?

- Честно говоря, когда ваше радио открылось, я не совсем четко понимал, насколько это далеко идущий проект, потому что это онлайновый проект, а как вы знаете, не каждый может себе позволить высокоскоростной интернет, и при этом в нашей стране пока дорогой трафик. Сейчас мы смотрим на ваш проект – достаточно эффективный, грамотный, уникальный в своем роде. Что я могу вам сказать? Выходите в эфир!

- В FM -диапазон?

- Да. Выходите в эфир, очень много радиочастот раскуплено в регионах, которые никак не используются. Почему бы и нет? В эфире ваше радио, думаю, было бы очень популярно.

- Конечно, нет ничего невозможного, но это к разговору о нашей законодательной базе, и мы его начинать не будем… Большое вам спасибо, Сергей Викторович, за то, что уделили нам время.

- Спасибо, Дмитрий, Вам и вашему радио за то, что проявили такой живой интерес к нашей компании. Хочу вам пожелать больших успехов в продвижении вашего проекта. С нашей стороны, мы готовы помогать вам в этом. Сегодня или завтра мы сделаем пресс-релиз. Многие наши клиенты узнают о существовании вашего радио. Желаю вам удачи, а клиентам - попутного тренда!

- Спасибо Вам большое, я присоединяюсь к Вашим пожеланиям, желаю Вам удачи Вам лично!

- Большое спасибо! До свидания!